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商管‧財經
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房仲話術大揭密
作者
:
賴淑惠 (著)
出版社
:
智庫雲端有限公司
出版日期
:
2013
閱讀格式
:
PDF
書籍分類
:
商管‧財經
學科分類
:
社會科學類
ISBN
:
9789868810259
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看屋,先看房屋買賣代言人的精彩演出(推薦序│范世華)
購屋要先學會和房仲聰明打交道(作者序)
《話術篇》
1 急不得!房仲聲聲催,淡定以對
急!會讓你付出昂貴的代價,看屋也像是被趕鴨子上架
房仲日夜轟炸,貿然下訂往往是後悔莫及
倉促購屋籌碼少,小心殺價沒空間
放慢腳步別著急,事緩則圓好議價
莫著急,最好還是提早看屋拉長緩衝期
2 房仲開價別當真,先砍七折,再說!
先帶你看貴的,再推銷便宜的,最後還是讓你買貴了!
購屋大玩心理戰,房仲過度熱情別當真
照開價先打七折,誠心出價千萬別當冤大頭
貨比三家不吃虧,巧妙打聽探底價
先砍單價再砍總價,自備款越高,議價空間越大
3 見面談!當心房仲上演加碼劇
買賣價差僵持不下,房仲多以「見面談」來求解套
就怕歹戲拖棚,設計好的狀況劇
見面談的戲碼,房仲不只一套劇本
買賣雙方當面談,表達誠意最重要
不破局、就成交!見面談可避免買賣雙方觀望和猶豫
4 瑕不掩瑜?條件差的房子照樣賣,總有避重就輕的說詞
在地客追不起行情價,貪了便宜恐怕是問題
避重就輕承受廉價屋,結果也要接受房價漲不動
宫廟事不說,房仲的有心無意可能讓你吃悶虧
低度危險宅攸關感受,特定族群接受度高
房仲醜話說前頭,條件嫌惡的房子,只賣對的人
5 賺不夠!服務費暗藏玄機,小心被當冤大頭
仲介議價玄機多,多收服務費補差額
殺價有功加碼服務費?小心羊毛出在羊身上!
服務費收取不透明,檯面下交易漏洞多
買賣交易搏心機,省下服務費有一套
服務費對拆難議價,切勿加碼虧更大
6 空口說白話!房仲畫大餅,切莫信以為真
無法眼見為憑,預售屋大餅容易夢碎
代銷賣完走人,購屋爭議投訴無門
交通動線說的好聽,不如親自走一回才準
環境、公共建設及學區,不能只是用聽的
有話明說少爭議,合約載明免糾紛
7 看不到、摸不著,預售案場過招三百回
廣告誇大不實,眼見為憑最實在
代銷舌燦蓮花,營造熱絡成交氣氛
利用鄰桌競爭心理,貿然簽約風險大
樣品屋裝潢花樣多,增大空間感吸引買氣
跟代銷索取格局圖,按圖索驥看仔細
8 房仲大小牌差很大,議價千萬找對人
不如甭相識?攀交情取信客戶,服務費A更大
菜鳥房仲急成交,探底價搏感情,議價空間大
資深房仲難殺價,斡旋價格見招拆招
緊踩底線展現誠意,資深房仲也難不中招
9 房仲沒說的秘密帶看後自己補功課!
房仲帶看天花亂墜,沒說的真相才是重點
夜間數燈火看空屋率,周邊環境看分明
交通動線親自走,尖峰時間測試便利性
跟管理員打交道,打聽近鄰細看公設
陰雨晴天都看一次,風水禁忌也別忘看仔細
10 房市要變天了?房仲藉題恫嚇,買賣雙方都能唬
打房政策上路,房仲趁勢敲邊鼓,聲聲催快買屋
投資客也中招?房仲高明話術停看聽!
吃緊弄破碗!切莫追隨氣氛,貿然下手購屋
結伴看屋扮黑白臉,政策內容先做功課
多問幾家房仲,從中尋找蛛絲馬跡
《陷阱篇》
11踩緊底線!購屋預算算仔細,小心淪屋奴
購屋申貸被蒙騙,小額信貸利率高
房仲號稱可貸高成數,木已成舟難解套
小心!延長貸款期限,利息大增近百萬
貸款成數問仔細,條件攸關核貸難易度
往來銀行條件好說,信用不佳申貸不易
12 斡旋金陷阱多,步步為營攻心為上
初次購屋付斡旋金,簽約議價停看聽
斡旋金展誠意,可直接轉成訂金
確定意願再簽斡旋,仍有疑義需註記
斡旋金的承諾,對於買賣雙方皆有相對約束力
斡旋金增加籌碼,房仲議價機會大
13 眼見難為憑!識破拉皮屋、裝潢屋陷阱
裝潢吸睛,小心美輪美奐的外表之下藏陷阱
黑心裝潢「設計」的重點只為求利潤
拉皮屋當成新屋賣,存心大賺外行人的荷包
你情我願!不論愛水或是挑便宜,也要斟酌風險與代價
尋求專業背書,舊屋貸款不如新房
14 寸土寸金預售屋,省錢小心省出更大洞
房價便宜近兩成?小心工業住宅陷阱!
便宜沒好貨!工業用地低價取得事後爭議多
代銷低價攻勢猛,小心核貸不足,仍有資金問題
陽台外推增空間,建商偷天換日,小心即報即拆
陽台加裝玻璃鐵窗,建商畫大餅,均屬違法
15 廣告戶附裝潢又便宜?低價購入藏陷阱!
廣告戶便宜犧牲打,還送裝潢吸引客源
大量發包品質堪虞,小心裝潢中看不中用
廣告戶附送車位?併入房價計算虧更大!
首年房貸利息建商付?貸款成數恐受限
16 買到瑕疵屋自認倒楣?把握三周黃金期!
不慎買到海砂屋?仲介須負六個月瑕疵擔保責任
金管會新制,買到瑕疵屋,三周內可止付
辨識海砂屋,肉眼細看徵兆,詢問周邊鄰居
輻射屋認定靠儀器,「偽凶宅」也成另類地雷
《教戰篇》
17 反制房仲!購屋學會講話術,也能便宜買屋
房市生手不懂議價,易被房仲牽著鼻子走
看屋喜怒不形於色,開價佯裝熟門熟路
搏心機!與房仲議價,反客為主先出招
黑白臉互相搭配,加價只可小幅遞增
軟硬兼施欲走還留,拉近與房仲屋主關係
18兵不厭詐!和房仲過招就是一場心理戰
反制屋主不急賣,買家表態不趕著入住
以其人之道還治其身,看準仲介缺業績,反制房仲
聲東擊西套價錢,喜歡也要先留退路慢決定
事前做足功課,聰明反制房仲出招
裝老練!再喜歡也別說,杜絕房仲漫天出價
19 搶好貨、撿便宜!看準時機,議價空間大
政策打房壓房價,危機入市有策略
信心不足買方急售,逢低承接購屋最賺
與房仲打好交道,互蒙其利降低風險
房仲業績結算,預售屋開賣期,殺價空間最大
把握低點出手,房價折衝議價容易
運用時間差議價,突破房仲心防省更大
淡季購屋好議價,房仲急欲成交空間大
20 交屋關鍵密碼!把握最後機會爭權益
預售屋保留施工設計,退料不退工虧更大
交屋尾款別急付,緊抓籌碼看清屋況
使用執照看仔細,圖索驥比對契約
發現瑕疵切莫簽字,建商落跑小心找無人
建商延遲交屋,可討賠償金,撥款緊急煞車
詳細資訊
出版地
:
臺灣
語言
:
繁體中文
房仲話術大揭密
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